Comment optimiser ses revenus avec le Yield Management ?

● Format de la formation : Distanciel synchrone (visioconférence)
● Durée : 14h (2 jours)
● Organisation : Inter-entreprises ou intra-entreprise
● Type d’action : Action de formation professionnalisante
● Langue : Français
● Thème : Tourisme / Hôtellerie / Gestion commerciale
● Taux de réussite : –
● Taux d’atteinte des objectifs : –
● Nombre de dossiers : –

● Public visé : directions de structure hôtelière, responsables d’exploitation, équipes commerciales, services de réservation et personnels d’accueil souhaitant améliorer la rentabilité de leur établissement grâce à une stratégie de Yield Management efficace.
● Prérequis : Aucun prérequis technique n’est exigé. Une connaissance générale de l’environnement hôtelier et des pratiques de tarification est souhaitée.

● Objectif de formation : Comprendre et maîtriser les principes du Yield Management pour optimiser les taux d’occupation et le chiffre d’affaires d’un établissement hôtelier, tout en maximisant la marge et la satisfaction client.
● Objectifs opérationnels :
– Assimiler les notions clés du Yield Management (RevPAR, RevPAR net, 4B).
– Identifier la bonne prestation pour le bon client, au bon moment et au bon prix.
– Créer et exploiter les outils de suivi et de pilotage de la performance.
– Adapter la politique tarifaire en fonction des périodes, segments et canaux de vente.
– Intégrer le Yield Management dans la stratégie globale de l’établissement.
– Améliorer la rentabilité et la compétitivité de l’entreprise hôtelière.

● Méthodes et moyens pédagogiques : Formation participative et professionnalisante, alternant apports théoriques, démonstrations, exercices pratiques et études de cas réels issus du secteur hôtelier. L’apprentissage repose sur la mise en situation et l’analyse de données chiffrées simulant un environnement de gestion réelle.
● Ressources pédagogiques : Supports audiovisuels, études de cas, tableaux de suivi, exemples de stratégies tarifaires, fiches outils et grilles d’analyse des performances.
● Moyens techniques : Plateforme LMS Claroline (accès aux supports et exercices). Classes virtuelles via Google Meet ou Zoom.

Professionnel expérimenté du secteur hôtelier disposant d’au moins 3 ans d’expérience en Revenue Management et 3 ans d’expérience en tant que formateur.

Attestation de formation remise par Tethys Education

● Pendant la formation : Études de cas pratiques, quiz de compréhension et exercices chiffrés de simulation tarifaire.
● En fin de formation : Élaboration et présentation d’une stratégie de Yield Management appliquée à une structure hôtelière donnée.
● Satisfaction : Questionnaire de satisfaction à chaud rempli par chaque participant.

● Assistance technique et pédagogique : Assistance par e-mail, téléphone ou visioconférence. Un accompagnement post-formation est possible pour aider à la mise en place d’une stratégie tarifaire personnalisée.
● Délais d’assistance : Réponse immédiate pendant la formation, sous 24 heures en dehors des horaires.

● Inscription : Par e-mail à contact@tethys-education.com ou via le site internet de Tethys Education.
● Délais d’accès : Inscription possible jusqu’à 7 jours avant le début de la formation. La session est planifiée dans un délai moyen d’un mois après validation du dossier.

Responsable pédagogique :
– Nom : Antonin DELOGE
– Email : tethys.formation@gmail.com
– Téléphone : 06 29 24 54 20

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap, sous réserve d’une étude de faisabilité préalable. Tethys Education s’engage à adapter les supports, le rythme et les modalités pédagogiques aux besoins spécifiques identifiés.